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初创公司该不该花钱买一个昂贵的域名?
  • 发布时间:2020-10-15
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国外Martin Delaney作为一名创业经验丰富的创业者,在创业初期他花大价钱购买了一个域名,后来发现这是一个大错误:对于初创公司来说,完全没有必要花太多的钱去购买高端域名。有不少创业者会有这样的思维误区,在一项业务或者产品还没推出之前,先花大钱买下一个高逼格的域名,但这真的必要吗?

下面是Delaney的亲身经历:我花了 25280 美元买了一域名,但这并不属于我一个人的,而是我担任CEO和联合创始人的第一家公司。这个域名是FancyDressCostumes.co.uk。表面上看,决定促成这单交易的背后有着很合理的业务逻辑。但事实是,这是一个错误的决定。这是因为我们还未创建一个能正常运行的产品就预先购买了域名——那时整个业务只不过是一堆计划和假设。我们愿意支付 25280 美元的部分原因是它是一个“精确匹配域”。这是搜索引擎优化的说法,指的是与消费者输入谷歌寻找特定产品、服务或信息的精确关键词相匹配的域名。更重要的是,这是一个大范围精确匹配域名,意味着大量的高度相关搜索。那时候,谷歌的算法会给域名精确匹配的网站分配更高的权重。如果你能通过出色的SEO技术来发挥域名的潜力,并在搜索结果中排名靠前,那么这将转化为可观的销售额。理论上,在我们追求的电子商务领域,品牌还可以被定位为更加专业化和权威,并在其他计划中使用,以实现更高的转化率。在发布后不久,我们价值 25280 美元的域名就被谷歌封杀了,原因是我们雇佣的一家营销公司在SEO方面做得很糟糕。这直接扼杀了公司业务的前景,这真是一个惨痛的教训。

这个故事说明了,如果你是一家刚刚进入产品市场的初创公司,有太多的未知因素,无法从逻辑上证明购买高价资产的合理性。应该通过最低成本且有效的方法来探索其商业理论。花的每一块钱都应该验证原先的理论是否有价值,能否起重要作用。砸大量的钱在域名并不能实现这一点。一开始就购买一个优质域名,忽略了一个事实,即初创公司在起步阶段的资本是极其有限的。如果你花大量的资金购买一个域名,就意味着其他更重要的项目资金缺少。此外,一旦收集了客户反馈,购买一个昂贵的域名之后却需要转移业务的风险总是存在的。现有的域名可能不适合新的产品方向。昂贵的域名要再出手不是一件容易的事,如果急需资金,可能又不得不以便宜价出售。我自己已经测试过很多次了。我建立的两个企业名称直接用来命名——Yavli和Wahoha——这样的域名只要 20 美元一个。它们都很成功,创造了数百万美元的收入。当你建立了稳定受众群和产品,才应该考虑是否需要升级域名。与品牌相关的属性,如权威性、可记忆性、可访问性和道德标准,会影响访问网站的用户的忠实度和转化率,并将他们转化为产生价值的客户。

一些成功的创业公司都是在购买一些不知名域名上起步的:
2004年,Facebook上线,在建立了坚实的受众基础之后,第二年才筹集超过1200万美元的风险投资,并以20万美元的价格收购了facebook.com。
2006年,Twitter使用的域名为twttr.com。在获得足够的吸引力之后,他们以7500美元的价格收购了twitter.com。
Groupon原先的域名为thepoint.com。在成功后,他们以25万美元的价格向groupon.com的所有者买下了这个域名。
有时候,创业者会陷入这样的思维循环:需要一个高级的域名才能看起来更专业,事实上这并不实际。打造优质的产品并找到目标受众,这才是初创企业一开始最需要做的事情。
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